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Curso Online de Vendas Face a Face

POR QUE FAZER ESTE CURSO?
  • Aprenda a preparar um plano de vendas para visitar clientes
  • Saiba como se portar diante da rejeição na venda direta
  • Descubra como despertar o interesse face a face diante de cada tipo de comprador
  • Aprenda a conhecer o mercado, através das sazonalidades, oportunidades e disponibilidade do cliente
  • Conheça as técnicas para fazer vendas permanentes

4 horas
De curso

Material
Complementar

Certificado
Reconhecido

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  • Aula 1 - As vendas face a face
    Grátis
    • Vídeo 1
  • Aula 2
    • Vídeo 2
  • Aula 3 -
    • Vídeo 3
  • Aula 4 -
    • Vídeo 4
  • Aula 5
    • Vídeo 5
    • ebook Vendas Face a Face
    • Avaliação
    • Pesquisa de Satisfação

Descrição do curso

Como você sabe, uma empresa com uma boa equipe é sempre uma empresa de sucesso.

O atendimento ao cliente, a abordagem, o desenvolvimento do negócio e o fechamento das vendas definem o sucesso ou o fracasso da maior parte das empresas.

Para você obter o máximo de sua equipe de vendas, preparamos este curso. Consiga a atenção, provoque o interesse e estimule o desejo do seu público-alvo. Você saberá as etapas do processo de venda passo a passo, assim como conhecer o mercado, através das sazonalidades, oportunidades e disponibilidade do cliente. Aprenderá também quando e onde se encontrará um comprador receptivo e como fechar a venda.

Quando um cliente aceita recebê-lo em seu escritório ou em seu home office e decide comprar o seu produto ou opta pelo seu serviço, para ele ou para os clientes dele, ele acredita que o que está adquirindo é o melhor entre as possibilidades que ele têm, considerando suas limitações. E como ele foi convencido disso? Através de um processo de venda bem elaborado. Você deve provocar a atenção, interesse e desejo a seus clientes e potenciais clientes. A venda é também um processo de confiança, e você deve passar isso.

Este curso online de vendas face a face foca no face a face ativo, mas as técnicas de vendas apresentadas também podem ser utilizadas para o face a face receptivo. O face a face ativo engloba a venda ao consumidor e a venda ao cliente que vai atender o consumidor. Essa venda direta requer muito mais que uma boa apresentação: requer persistência em face a rejeições.

A venda olho no olho não é sorte, como dizem alguns, mas sim fruto de muito preparo, conhecimento de seu mercado e de seus clientes e dedicação. Você pode e deve treinar para aumentar suas vendas e de sua equipe de vendas, em vez de apenas anotar pedidos. 


Objetivo

  • Aprenda a preparar um plano de vendas para visitar clientes
  • Saiba como se portar diante da rejeição na venda direta
  • Descubra como despertar o interesse face a face diante de cada tipo de comprador
  • Aprenda a conhecer o mercado, através das sazonalidades, oportunidades e disponibilidade do cliente
  • Conheça as técnicas para fazer vendas permanentes

Categoria: Marketing e Vendas

Informações gerais

Conteúdo
  • Face a face ativo
  • Comprador: Atenção; Interesse; Desejo
  • Garantir a convicção do comprador
  • Fechar o negócio
  • Como fixar objetivos
  • Como preparar um plano de vendas
  • Posição competitiva resumida
  • Utilização competitiva das mídias
  • Problemas conhecidos e oportunidades
  • Tendências econômicas
  • Informação geográfica, demográfica e psicográfica
  • O cliente potencial
  • Variações do posicionamento
  • Estratégia; Objetivo
  • Definições de tempo
  • Implementação; Avaliação; Abordagem
  • O telefonema
  • Objeções
  • A entrevista
  • Fechamento
  • Determinação e objetivo
  • Sucesso e auto-avaliação